Блог База знаний
20 минут на чтение
1062
0

Как лид-магнитом тянет: топ‑5 видов офферов за подписку

20 минут на чтение
1062
0

Представьте: вы заходите на сайт, и перед вами две формы подписки. На одной нужно просто оставить свой имейл. На второйпредлагают прислать бонус. Где бы вы оставили адрес? Если на второй, поздравляем — вас притянул лид-магнит.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Лид-магнит —это заманчивый бонус (оффер), который предлагается в обмен на имейл. Один из самых популярных примеров — скидка, ведь она подходит почти к любому виду продукта: от одежды до образовательных курсов.

Каким должен быть лид-магнит, чтобы пользователь оставил имейл
  • Весомым. Скидка 3% будет ощутимой при покупке недвижимости, но на странице онлайн-супермаркета она вряд ли замотивирует оставить контакт. 
  • Полезным. Книга, чек-лист, сборник рецептов — любой релевантный полезный контент. Но тут важна уникальность. В чек-листы и гайды стоит вносить реально уникальную информацию, а не давать то, что можно найти по первой ссылке в гугле. 
  • Применимым прямо сейчас. Если лид-магнит — скидка, пускай она действует с момента, как пользователь её получил. Это мотивирует его вернуться на сайт и сделать покупку прямо сейчас.

Ну и самое важное правило: если вы что-то обещаете в лид-магните, обязательно это высылайте. Пообещать и не сделать — самый быстрый способ потерять лояльность. Так что дважды проверьте, отправляется ли новым подписчикам письмо с бонусом.

Зачем вообще нужны лид-магниты

В первую очередь, чтобы собрать контакты на форме подписки, и начать знакомство с лояльности. Подписчик охотнее придёт к тому бренду, который даёт бонусы и кому он доверяет в плане экспертности.

По данным исследования GetResponse за 2020 год, самая высокая конверсия у лид-магнитов, которые предлагают видеоконтент (24,2%), текст (22,8%), а также визуал и инструменты (по 11,8% у каждого). При этом денежный эквивалент расположился на четвёртом месте с конверсией 10,5%, что в очередной раз подтверждает, что информация сейчас — главная ценность.

Мы проанализировали 12 видов лид-магнитов, чтобы рассказать вам на примерах, какие офферы используют компании в формах подписки.

Скидка в процентах

Скидка в процентах —едва ли не самый популярный вид лид-магнитов. Наверняка вы с ним не раз сталкивались: например, Reebok и Lamoda дарят новым подписчикам скидку 10%.

Поэтому на примере интернет-магазина Shein мы подробнее расскажем о механике, по которой даётся скидка из лид-магнита.

На сайте — форма с VIP-скидкой 10% за регистрацию:

Сразу после подписки приходит письмо с промокодом на первую покупку и подробными условиями его использования: 

Скидка на первую покупку — классический «трюк», чтобы заполучить подписчика и сделать его постоянным лояльным покупателем. Помните о том, что среди новых пользователей могут быть «охотники за скидками», которые регистрируются с разных имейлов, делают первый заказ со скидкой и пропадают. А их адреса копятся в базе и снижают метрики. Поэтому базу важно регулярно валидировать и делить на RFM-сегменты.

Скидка в рублях

Купоны на скидку обычно предлагают мебельные салоны, магазины электроники и онлайн-супермаркеты. Также их можно встретить и на сайтах магазинах одежды — но реже, чем скидку в процентах.

Вот так незамысловато выглядит форма подписки билетного агентства Parter.ru, которое дарит своим подписчикам 300 рублей на заказ:

А так — мебельной сети Hoff. Здесь уже ставки выше: компания предлагает скидку 500 рублей на следующую покупку.

Ещё один из таких примеров — бренд Finn Flare. Лид-магнит попадает в единую стилистику сайта, но он слишком простой и сливается с фоном. Поля для ввода данные неочевидны, да и с дизайном СТА-кнопки тоже что-то пошло не так. 

Блюдо в подарок

Популярный вид лид-магнитов ресторанов и доставок еды. Как, например, у бренда японских ресторанов «Тануки»: роллы на фото выглядят аппетитно, текста не много, но он понятный, кнопка заметна. Лаконично и вкусно!

Ещё один похожий пример подсмотрели у онлайн-ресторана авторской кухни «6 сезонов»:

Рассмотрим ещё одну доставку азиатской еды — «Якитория». Но это уже пример того, как делать не стоит: в начале лендинга длинно и не самым простым языком приводятся условия акции.

Затем идёт блок с изображением и только после него — поле для имейла. Логичнее было бы поменять условия и форму подписки местами, чтобы пользователь сразу увидел лид-магнит и СТА и не задумывался о том, насколько сложно получить ролл за подписку.

Подарок к покупке

Такие подарки часто высылают вместе с основным заказом: к гитаре идёт комплект струн, вместе с компьютером дарят мышку, а к удочке предлагают леску. Или как в случае с брендом Clarins — пробник нового средства.

Образовательные подарки

Книги, чек-листы, гайды, мини-курсы — это всё не только полезно-контентные лид-магниты, но и материалы, которые повышают экспертность бренда в глазах пользователя. 

Издательство АСТ не просто даёт бесплатную книгу за имейл, а устраивает еженедельный розыгрыш среди новых подписчиков.

Сама форма подписки выглядит так:

Отдельный лайк за разъяснение того, что будет в письмах, как часто они приходят и что с ними можно сделать. В отличие от «Якитории» здесь большое количество информации построено в правильном порядке.

Обменять имейл-адрес можно и на консультацию, как это делает консультант по управлению проектами и процессами Макс Черепица:

В Mailfit тоже есть лид-магнит — на оставленный имейл мы отправляем информацию, которая пригодится нашим коллегам-маркетологам.

Информационные лид-магниты важны для брендов онлайн-обучения. Перед тем, как заплатить деньги и загружать своё время занятиями, будущим студентам важно понимать, как строится обучение.

Например, школа IT-профессий SkillFactory предлагает узнать, чем направления отличаются друг от друга, какую зарплату можно получать на новой работе и так далее.

Ещё один способ привлечь пользователей к обучению — предложить им бесплатный курс или доступ к демо-версии. Школа дизайна Contented отправляет серию писем об основах дизайна.

Бывает, что на главной странице сайта размещается короткое видео с полезной информацией. Для получения доступа к полному видеокурсу, который отвечает на проблему пользователя, ему предлагается оставить свой имейл.

Как мы уже говорили выше, самая высокая конверсия у лид-магнитов, которые предлагают видеоконтент: бесплатные вебинары, видеоуроки и другие обучающие материалы. Вот ещё один пример, где пользователям в благодарность за подписку отправят целую серию вебинаров — так делает агентство Changellenge.

Ещё один вариант — предложить бесплатный аудио-тренинг:

Нетипичные лид-магниты

Чтобы вовлечь пользователя, компании добавляют в форму подписки лид-магнит как элемент игры. Так, например, компания по продвижению бизнеса в интернете 1PS.RU не только предлагает поучастовать в розыгрыше подарков в обмен на имейл, но и делает это в интересном поп-апе с отсылкой на игровой автомат:

Ещё нетипичный вариант — пройти тест и получить какую-то важную для подписчика информацию в обмен на адрес электронной почты. Например, подборку новостроек, собранную конкретно под его запросы:

Бывают и лид-магниты, интересную подачу которых можно вынести в отдельную категорию. Например, маркетинговое агентство Completo огромным шрифтом призывает «подписаться и получить волнующую Депешу» (депеша = телеграмма). Звучит интригующе, а словосочетание «обезвоженный контент» непрозрачно намекает, что в письмах будет только полезная информация.

Если пользователь запутается в метафорах, ниже его ждёт блок с конкретикой:

То, что нужно людям

Лид-магниты нужны, чтобы мотивировать пользователя совершить целевое действие — таким образом маркетологи собирают лояльную аудиторию. Она будет больше предрасположена к покупке, потому что уже в первом письме подписчики получат скидку, полезный подарок или другой бонус.

При разработке лид-магнита нужно опираться не на свой субъективный взгляд, а на интересы и пожелания аудитории. Только так лид-магнит будет эффективным и станет приносить лиды.

Подписывайтесь наежемесячный дайджест Mailfit
Раз в месяц присылаем новости диджитала, последние кейсы, рассказываем про работу, собираем интересный иполезный контент водном письме.
Ваша электронная почта
Нажимая накнопку, соглашаюсь сполитикой обработки персональных данных

ПОЛУЧИЛОСЬ!
Скоро вы начнете получать нашу рассылку