Ключевые метрики: бизнес

Цель любого бизнеса — прибыль. Без неё бизнес — просто дорогое хобби. Чтобы адекватно оценить рентабельность дела, нужно знать: сколько мы зарабатываем, как и куда тратим. А потом узнать разницу в этих показателях. 

Основных метрик для оценки эффективности бизнеса — четыре. Достаточно покрутить их так и сяк, чтобы стало ясно, где сэкономить, а куда вложить больше денег.

Прибыль

Допустим, за сезон вы получили 10 000 000 ₽. А на разные нужды потратили — 4 000 000 ₽.

Считаем: 10 000 000 ₽ − 4 000 000 ₽ = 6 000 000 ₽. Это ваша прибыль. То, что останется «в кармане» после оплаты всех расходов.

Маржа

Переменные расходы — возникают время от времени и зависят от сезона, трафика и другой непредсказуемой активности. Закупка товара, оборудования и расходников, зарплаты сотрудникам на проценте — это всё переменные расходы.

Выручка — то, что вы получили за продажу товаров или услуг. Проще говоря, деньги «в кассе».

Валовая прибыль

Схема такая: берём маржу и вычитаем из неё постоянные расходы. Получаем — чуть меньше денег и больше данных о том, какая сумма останется после выплаты прямых и переменных расходов.

Постоянные расходы — никак не меняются в зависимости от сезона или потока клиентов. Их мы оплачиваем, даже если дело простаивает, а в кассе стабильный ноль. То есть это: аренда, вода, электричество и прочая коммуналка.

Операционная прибыль [EBITDA]

EBITDA [Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization] — это доход бизнеса до уплаты налога на прибыль, амортизации и ставок по кредитам.

Операционная прибыль — классная метрика! Она показывает, насколько эффективно работает бизнес в разных регионах. Ведь в каждой стране — своё налогообложение и свой процент по кредитам.

Помните лайфхак таргетологов? Запускай рекламу из страны с меньшим НДС.

Сейчас НДС на рекламу в Казахстане — 12%, а в Беларуси — 20%.

Допустим, мы круто перформим именно в Беларуси. Но платим-то за это гораздо больше! То-то и оно. Чтобы понять, в какой регион вкладываться дальше, считаем EBITDA.