Цели и особенности продвижения с помощью вирусного маркетинга

Цели вирусного маркетинга

Повысить узнаваемость бренда и создать ажиотаж вокруг компании. Всё это работает на увеличение лояльности и повышает продажи. 

Цифры для вдохновения:

• 80% интернет-компаний используют вирусный маркетинг для продвижения
• 81% людей отправляют понравившийся им контент хотя бы одному человеку
• 49% пересылают сообщение двум и более людям
• 5–15% кликают по ссылке в вирусном сообщении
• 56% пользователей узнают о новых сайтах с помощью вирусного маркетинга

В эпоху глобализации интернета и невероятной скорости распространения и потребления контента — создавать вирусные кампании стало проще. Сегодня миллионы пользователей помогут контенту завируситься в соцсетях быстрее, чем, скажем, 10 лет назад. Но и контролировать этот процесс стало сложно.

Интересное сообщение + Целевая аудитория + Правильный канал = Успешный вирусный маркетинг

По сути, продвижение вирусной кампании выглядит следующим образом:

1. Вы создаете настолько интересный материал, что те, кто его увидит, захотят поделиться им со своими друзьями, семьей и случайными людьми, с которыми они познакомились в 5 утра два года назад. 
2. Размещаете контент там, где пользователи могут увидеть его и легко поделиться со своими знакомыми, а те — со своими и так далее. 
3. Наблюдаете, как растёт статистика просмотров, упоминаний, репостов, трафика и других метрик. 

Небанальная подача материала — залог успеха вирусной кампании, а эмоции — ключ к быстрому распространению. 

Именно они заставляют пользователей делиться вашим контентом и активно обсуждать бренд. Поэтому задача кампании — вызвать у пользователя WOW-эффект.

При этом, отрицательные эмоции тоже сгодятся. Но лучше, всё-таки, сконцентрироваться на положительных. Statista и Business Insider проанализировали 10 000 статей, которые репостили больше всего и выяснили, какими эмоциями руководствовались пользователи, которые делились материалом.

Особенности вирусного маркетинга
Отличие вирусного маркетинга от других видов рекламы и PR

• Информация распространяется от пользователя к пользователю без участия бренда; 
• Вирусные материалы распространяются бесплатно; 
• Информация распространяется очень быстро.

Плюсы и минусы вирусного маркетинга

+ Экономия бюджета. Потратиться нужно только на создание, ведь дальше пользователи делятся брендовым контентом самостоятельно. 

+ Лояльность аудитории. Изначально такие сообщения не воспринимаются как реклама, а поэтому, лучше принимаются пользователями.

+ Нет привязки к конкретному формату. Можно позволить себе всё, на что хватит фантазии. 

+ Долгоиграющий контент. Успешные кампании «ходят» по сети ещё долгое время. Их обсуждают, ими делятся, их приводят в пример и контент продолжает приносить внушительный трафик. 

Но чаще всего вирусные кампании имеют недолгий срок службы. В среднем — 2 недели. Быстрорастущие охваты в самом начале начинают постепенно снижаться. Поэтому бренду важно использовать дополнительные каналы коммуникации.

— Сложно поддаётся контролю. Как и любой другой вирус. 

— Может сыграть против бренда. Если кампания получит широкую огласку — наверняка найдутся те, кому она не понравится. 

— Недолговечность инфоповода. Актуально для кампаний, которые создаются под конкретное резонирующее событие.

— Невозможно точно спрогнозировать отдачу. Но в этом и прелесть вирусного маркетинга.