Цели и особенности продвижения с помощью вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг — стратегия, направленная на распространение рекламного контента через социальные сети, сообщества, электронную почту и прочие каналы, когда пользователи добровольно делятся этим материалом с другими людьми. Вирусный маркетинг основан на создании контента, который заинтересовывает и впечатляет целевую аудиторию до такой степени, что пользователи сами хотят поделиться им с другими.

Основные характеристики вирусного маркетинга

• Уникальный и привлекательный контент. Вирусный контент должен быть оригинальным, интересным, смешным, удивительным или полезным, чтобы привлечь внимание и заинтересовать пользователей.

• Простота распространения. Информация должна быть легко доступной в различных каналах связи, таких как социальные сети, электронная почта, мессенджеры и т. д.

• Автоматическое масштабирование. Материал должен иметь способность распространяться и масштабироваться без дополнительных усилий со стороны маркетологов.

• Эффект сетевого воздействия. Каждый человек, который делится материалом, создаёт возможность для его дальнейшего распространения, что приводит к увеличению охватов и эффективности.

Примеры вирусного маркетинга включают в себя вирусные видеоролики, мемы, интересные статьи или блог-посты, конкурсы или челленджи в социальных сетях и другие формы информации, которые быстро становятся популярными и распространяются в сети. Эта стратегия маркетинга позволяет компаниям эффективно использовать силу социальных сетей и сетевого воздействия для продвижения своих продуктов или услуг.

Цели вирусного маркетинга

Повысить узнаваемость бренда и создать ажиотаж вокруг компании. Всё это работает на увеличение лояльности и повышает продажи. 

В эпоху глобализации интернета и невероятной скорости распространения и потребления контента — создавать вирусные кампании стало проще. Сегодня миллионы пользователей помогут посту или видео завируситься в соцсетях быстрее, чем, скажем, 10 лет назад. Но и контролировать этот процесс стало сложно.

Интересное сообщение + Целевая аудитория + Правильный канал = Успешный вирусный маркетинг

По сути, продвижение вирусной кампании выглядит следующим образом:

• Вы создаёте настолько интересный материал, что те, кто его увидит, захотят поделиться им со своими друзьями, семьёй и случайными людьми, с которыми они познакомились в 5 утра два года назад. 

• Размещаете контент там, где пользователи могут увидеть его и легко поделиться со своими знакомыми, а те — со своими и так далее. 

• Наблюдаете, как растёт статистика просмотров, упоминаний, репостов, трафика и других метрик. 

Небанальная подача материала — залог успеха вирусной кампании, а эмоции — ключ к быстрому распространению. 

Именно они заставляют пользователей делиться вашим материалом и активно обсуждать бренд. Поэтому задача кампании — вызвать у пользователя WOW-эффект.

Отрицательные эмоции тоже сгодятся. Но лучше, всё-таки, сконцентрироваться на положительных.

Вирусный маркетинг как инструмент продвижения

Отличие вирусного маркетинга от других видов рекламы и PR

• Информация распространяется от пользователя к пользователю без участия бренда
  
• Вирусные материалы распространяются бесплатно
  
• Информация распространяется очень быстро

Плюсы и минусы вирусного маркетинга

+ Экономия бюджета. Потратиться нужно только на создание, ведь дальше пользователи делятся брендовым материалом самостоятельно. 

+ Лояльность аудитории. Изначально такие сообщения не воспринимаются как реклама, и поэтому лучше принимаются пользователями.

+ Нет привязки к конкретному формату. Можно позволить себе всё, на что хватит фантазии. 

+ Долгоиграющий контент. Успешные кампании «ходят» по сети ещё долгое время. Их обсуждают, ими делятся, их приводят в пример, такой материал продолжает приносить внушительный трафик. 

Но чаще всего вирусные кампании имеют недолгий срок службы. В среднем — 2 недели. Быстрорастущие охваты в самом начале начинают постепенно снижаться. Поэтому бренду важно использовать дополнительные каналы коммуникации.

— Сложно поддаётся контролю. Как и любой другой вирус. 

— Может сыграть против бренда. Если кампания получит широкую огласку, всегда найдутся те, кому она не понравится. 

— Недолговечность инфоповода. Актуально для кампаний, которые создаются под конкретное резонирующее событие.
— Невозможно точно спрогнозировать отдачу. Но в этом и прелесть вирусного маркетинга.

Когда нужен вирусный маркетинг 

• Запуск нового продукта или услуги. Вирусный маркетинг может помочь быстро привлечь внимание к новому продукту или услуге, создать интерес и обеспечить широкое его распространение.

• Привлечение внимания к бренду. Эффективный вирусный маркетинг может помочь увеличить узнаваемость бренда, создать позитивное впечатление о компании и привлечь новых клиентов.

• Увеличение охвата аудитории. Вирусный материал позволяет быстро распространить информацию о продукте или бренде через социальные сети и другие каналы.

• Стимулирование вовлеченности пользователей. Вирусный контент может привлечь пользователей к активному участию в маркетинговых кампаниях путём участия в челленджах и конкурсах.

• Создание хорошей репутации. Контент, который вызывает положительные эмоции и ассоциации у пользователей, может помочь укрепить позитивную репутацию компании и её бренда.
• Экономия маркетинговых затрат. Вирусный маркетинг может быть более эффективным и экономичным способом привлечения клиентов, поскольку он основан на органическом распространении через сеть пользователей.

Как создать вовлекающий вирусный контент

1. Исследуйте вашу целевую аудиторию, её интересы, предпочтения, потребности и поведение. Это поможет вам создать контент, который будет релевантным и привлекательным.

2. Старайтесь создавать материал, который выделяется из толпы и привлекает внимание — что-то смешное, удивительное, неожиданное или уникальное.

3. Ваш контент должен быть легко доступным для понимания. Избегайте излишней сложности и уделите внимание простоте и ясности сообщения.

4. Стремитесь вызвать эмоциональную реакцию у вашей аудитории, будь то смех, удивление, вдохновение или сочувствие. Эмоционально заряженный контент имеет больший шанс стать вирусным.

5. Поощряйте пользователей к участию в распространении вашего контента, предлагая им участвовать в конкурсах и обсуждениях.

6. Распространение вашего контента через популярные платформы и социальные сети может помочь увеличить его охват и шансы стать вирусным.

7. После создания контента тестируйте его среди небольшой группы пользователей, чтобы определить его эффективность, а затем внесите коррективы, если это необходимо, перед масштабированием кампании.

Когда от вирусного маркетинга лучше отказаться

Вирусный маркетинг не всегда является подходящим или эффективным вариантом для всех компаний. 

• Если ваш контент может быть воспринят как оскорбительный, провокационный или неприемлемый для вашей аудитории, то использование вирусного маркетинга нанесёт ущерб репутации вашего бренда.

2. Если ваша компания не готова к возможному росту активности в социальных сетях или внимания со стороны СМИ, вызванного вирусным контентом.

3. В случае, если ваш контент может стать объектом манипуляций или использоваться против вашей компании (при создании мемов и пародий), вирусный маркетинг также будет неприемлемым.

4. Создание качественного контента и запуск успешной вирусной кампании требует значительных финансовых и временных ресурсов. Если ваш бюджет ограничен или у вас нет необходимых навыков и опыта, лучше сосредоточиться на других маркетинговых стратегиях.

5. Некоторые пользователи менее склонны к распространению контента через социальные сети или другие каналы, что может уменьшить эффективность.

Важно помнить, что успех вирусного маркетинга не гарантирован, и иногда результаты могут быть неожиданными или непредсказуемыми. Ключевыми факторами успеха являются качество и оригинальность материала, его релевантность для целевой аудитории и способы стимулирования пользователей к его распространению.