Календарь инфоповодов маркетолога: октябрь 2026

Осенью покупательское поведение меняется. После летнего периода люди возвращаются к привычному ритму жизни, пересматривают свои потребности, планируют расходы и чаще задумываются о приобретении вещей, которые действительно им необходимы. На первый план выходят рациональность, практичность и осознанный подход к покупкам.

Это не означает, что люди перестают тратить деньги. Напротив, осень — период активного обновления. Пользователи меняют гардероб, обустраивают дом, создают вокруг себя уют, возвращаются к обучению, осваивают новые навыки и приобретают товары, которые помогают сделать повседневную жизнь комфортнее. Однако решение о покупке всё чаще требует понятного обоснования: зачем мне этот товар, какую задачу он решает и почему стоит приобрести его именно сейчас?

Поэтому главная задача CRM-маркетинга в этот период — помочь пользователю увидеть ценность конкретного товара или услуги применительно к его собственным потребностям.

В коммуникациях стоит делать акцент на функциональных характеристиках, практической пользе и сценариях использования продукта. При этом важно не просто перечислять преимущества товара, а объяснять, каким образом они могут улучшить жизнь конкретного человека.

Например, при продвижении бытовой техники можно рассказать, сколько времени она помогает экономить и какие повседневные задачи упрощает. В коммуникациях фешн-брендов — показать, как отдельные вещи сочетаются с уже приобретёнными товарами и позволяют сформировать универсальный осенний гардероб. В образовательных проектах — объяснить, какие навыки пользователь сможет получить и как применить их на практике.

Особое значение приобретает персонализация. История покупок, интересы, поведенческие данные и этап жизненного цикла клиента позволяют определить, какие характеристики продукта будут наиболее значимы для конкретного пользователя. Одному покупателю важна долговечность, другому — удобство, третьему — экономия времени или возможность решить давно существующую проблему. Именно эти свойства и стоит выводить на первый план в персонализированных коммуникациях.

Персонализация в CRM-маркетинге: как она работает и где проходит граница эффективности →

Отдельное направление осенних коммуникаций — стремление к обновлению, комфорту и развитию. Это хорошее время для продвижения товаров для дома, сезонного гардероба, образовательных программ, новых увлечений и услуг, которые помогают улучшать качество жизни. При этом эмоциональная составляющая покупки сохраняет своё значение: ощущение уюта, заботы о себе и готовности к новому может стать дополнительным аргументом в пользу приобретения.

Однако осенью есть и периоды, когда привычная логика принятия решений меняется. В преддверии Чёрной пятницы и во время крупных распродаж возрастает роль импульсивных покупок. Ограниченные по времени предложения, существенные скидки, эксклюзивные условия и ожидание выгодной сделки формируют совершенно другой контекст потребления. Здесь уже действуют собственные механики вовлечения и стимулирования спроса, которые требуют отдельной коммуникационной стратегии.

В остальное время осеннего сезона я бы рекомендовала делать упор на прагматичные, полезные и максимально персонализированные коммуникации. Помогайте пользователю разобраться в характеристиках продукта, демонстрируйте реальные сценарии его применения, показывайте преимущества с учётом индивидуальных потребностей и объясняйте, какую конкретную пользу принесёт покупка.

Юлия Плосконосова, генеральный директор агентства Мейлфит

Универсальные инфоповоды октября

Здесь стоит оговориться, что под универсальностью мы понимаем даты, которые можно смело адаптировать с учётом бизнес-целей. При этом инфоповод должен быть органично встроен в продуктовую логику и усиливать сообщение, не вызывая диссонанса: «Ну и зачем это бренду?»

5 октября — День учителя

Профессиональный праздник, в который принято отмечать заслуги педагогов и дарить подарки. Отличный повод для маркетинговых кампаний, который опирается на темы уважения, заботы и благодарности.

Что может подойти для разных сфер

— Образовательный контент: подборки материалов для профессионального роста, советы экспертов, гайды для ЦА педагогов на тему баланса, заботы о себе и психологического комфорта.
— Офферы для преподавателей: персонализированные предложения, промокоды, скидки, подарок за отметку и т.д.
— Истории сотрудников о первых учителях. Хорошо работают на повышение лояльности.
— Идеи подарков с нативной интеграцией товаров. Помним про статью 575 ГК РФ — стоимость подарка не должна превышать 3 000 рублей.

9 октября — Всемирный день почты

Отмечается в рамках Недели письма. Основная цель даты — пропаганда роли почтового сектора в повседневной жизни людей и компаний. Тему можно обыграть и сделать фокус на пользе имейл-рассылки. Например, подготовить приятный бонус: скидка на заказ, подарок при покупке, доставка за счёт компании, бесплатная консультация и другие спецпредложения только для подписчиков. Или отправить письмо от гендиректора и другого представителя бренда, написанное от руки. 

31 октября — Международный день экономии

Напоминает о важности рационального использования ресурсов, планирования бюджета и достижения финансовых целей. 

Что можно попробовать 

— Дайджест акций месяца. Собрать все текущие предложения в одном письме с чёткой структурой: на чём можно сэкономить, как получить кешбэк, какие товары выгодно брать сейчас.
— Правила умных закупок. Чек-лист, который помогает клиенту принять решение: «Нужно ли мне это прямо сейчас?» или «Покупаю, потому что выгодно и пригодится».
— Истории экономии. Кейсы клиентов, которые рационально подошли к покупкам и получили максимум пользы за свои деньги.

Дополнительные инфоповоды

3 октября — Всемирный день улыбки. Это необязательный повод, который отлично подходит для лёгких и вовлекающих активностей. Подборки смешных ситуаций из жизни бренда, авторские мемы, промокод как повод для улыбки или товары со смешными принтами — всё это работает на лояльность и запоминаемость.

16 октября — День хлеба. Стоит брать на заметку кулинарным брендам, магазинам продуктов и бытовой техники. В правильном подходе этот праздник может стать поводом для нестандартной коммуникации. 

Несколько идей: рассказать о рецептах необычного хлеба, поделиться советами по использованию хлебопечи или даже сделать кро-о-о-о-шечную коммуникацию — буквально письмо в одно-два предложение с органичным оффером. Или максимально покреативить и сделать рассылку от лица хлебной крошки 🙂 

25 октября — День маркетолога. Можно использовать для укрепления отношений с партнёрами, подписчиками из б2б-сегмента и коллегами по цеху. Хорошо заходят обзоры трендов, полезные материалы для профессионального развития, кейсы и инструкции по использованию профильных инструментов. 

31 октября — Хеллоуин. Инфоповод в российском маркетинге достаточно спорный — часть аудитории может воспринять неоднозначно коммуникации, приуроченные к этому событию. Бренды, взаимодействующие с консервативной аудиторией, могут смело отказываться от включения в свой контент-план.

Но если негатива нет, то можно фантазировать на тему страхов и болей клиентов — и заодно подчёркивать пользу оффера или конкретных товаров или услуг. Универсальных формул нет, бренды могут отталкиваться от УТП и нативно интегрировать продукты в рассылки.

Промокоды с мистическими названиями, архетипические сюжеты для сторителлинга, тематические каламбуры, интерактивные форматы — от игр-бродилок до текстовых квестов. Нестандартные решения в Хеллоуин помогут сформировать дополнительный вирусный охват или смотивировать на покупку.

Почему большинство спецпроектов не решают задачи бизнеса. Подход Мейлфит к геймификации →

Что учитывать в октябре 2026

Контекст — это база. Сначала описание портрета, затем — определение текущего контекста: сезонного, экономического, эмоционального и даже культурного. Только после этого происходит формирование пула товаров или предложений для конкретного сегмента. 

Рассылки как информационный канал. За два осенних месяца у пользователей накапливается усталость — и от агрессивных промомеханик тоже. 

За основу коммуникаций можно выбрать трендовый формат, приближённый к медиа, где польза продукта выходит на первый план, а содержание помогает решить проблему выбора той или иной позиции и ускоряет время на принятие решений о покупке. Но продажа при этом должна встраиваться в коммуникацию естественно и ненавязчиво.

Главный принцип осеннего CRM-маркетинга — не просто предложить человеку что-то купить, а убедительно объяснить, зачем ему нужен именно этот товар или услуга и какую ценность он получит от приобретения.