Письма от AIZEL, которые привлекают читателей на сайт

AIZEL — это интернет-магазин одежды, обуви, аксессуаров и косметики российских и иностранных брендов.

Бренд использует email-рассылки для того, чтобы анонсировать специальные предложения и закрытые распродажи. А ещё компания рассылает письма с тематическими подборками одежды на разные случаи жизни.

Место под солнцем: все для отпуска на море

Ассортимент магазина — по большей части коллекции брендов премиум-сегмента. Эта элитарность отразилась и во внешнем виде писем: профессиональная фотография, широкие белые поля, минимум текста.

Причём минимум текста — это не фигура речи. Часто в рассылках его количество стремится к нулю: заголовок, подзаголовок, лаконичный баннер и подписи к товарному блоку.

Гид по нижнему белью

Когда в заголовке есть слово «гид», создаётся впечатление, что внутри письма читателя ожидает подробная инструкция: какое нижнее бельё бывает, кому подходит, из чего сшито, сколько стоит… Но «гид» содержит только товарную раскладку с кружевными комплектами. За ценой и подробностями нужно идти на сайт. 

Неплохой ход для конверсии. И сомнительный для лояльности: наверняка кто-то из читателей открыл рассылку с целью получить полезную информацию.

Светлая сила! Как носить белый этой осенью — модные идеи в подборке стилистов

Подборка луков белого цвета — это двойное попадание в цель маркетологами AIZEL.

Для читателей — это полезный контент и новые идеи. Для магазина — возможность допродажи. «Сумка отлично смотрится вместе с белой блузкой? — рассуждает читатель. — Что ж, возьму оба товара!».

Перед этими вещами нельзя устоять

В письме с новинками представлены товары из каждого раздела магазина: одежда, обувь, сумки и нижнее бельё.

Почему письмо хочется долистать до конца? Всё дело во вдумчиво подобранных и грамотно расположенных товарах.

Первым внимание читателя привлекает комбинезон — не самая очевидная вещь для гардероба. На этом разделе хочется задержаться и изучить его подробнее.

Далее AIZEL рассказывают о культовых кедах и знакомят читателя с брендом недели. Завершает письмо интригующая фотография модели в нижнем белье. 

Бренд собирает в одной рассылке самые привлекательные товары из всех разделов магазина и показывает, что у них можно составить тотал-лук.

Sale до 80%

На первом экране письма — внушительный баннер с информацией о распродаже, ниже — подборка вещей, на которые действует скидка. 

Цены на товарах, представленных в раскладке, отсутствуют. Можно предположить, что бренд использует такой ход для увеличения переходов на сайт.

Правда, это может негативно сказаться на лояльности аудитории: полную информацию хочется получить уже в письме, а этого не происходит.

Цвет сезона: розовый

Визуально письмо разделено на две части. Сверху более активная область — коллаж из фотографий с модной съёмки. Внизу — подборка вещей разных брендов: Miu Miu, Balenciaga, Burberry, Prada.

Такая вёрстка очень гармонична, и письмо приятно рассматривать.

Традиционно — подборка без цен. Это уже знакомый нам ход от AIZEL. Если какая-то вещь из раскладки заинтересует покупателя, он перейдёт на сайт, где сможет узнать цену. 

P.S. В стиле соцсетей

Профессиональные фото, широкие белые поля, минимум текста. Ничего не напоминает? Будто листаешь ленту модного бренда в Instagram.

В AIZEL очень чутко уловили настроение целевой аудитории, у которой смартфон является продолжением руки, и привычный для Instagram визуал переделали для рассылки.

Позы моделей, ракурсы, стиль обработки фото — всё это делает письма не рекламно-навязчивыми, а погружает читателя в его привычную среду фильтров и хэштегов.

Отличный ход, AIZEL!

Автор обзора: Варвара Графова.