Управление
4 минуты на чтение
1135

Руководитель отдела b2b-продаж

4 минуты на чтение
1135

Привет!

Меня зовут Михаил, я основатель Mailfit — агентства CRM-маркетинга, а также платформы автоматизации дизайна и вёрстки писем Letteros. Мы увеличиваем продажи и лояльность через имейлы, мессенджеры, смс, пуши, персонализацию сайта и приложений.

Сферы проектов наших клиентов

80% клиентов — интернет-магазины (алкоголь, товары для дома и интерьера и особенно много — косметики и парфюмерии), доставка еды, недвижимость, телекоммуникации, смарт-терминалы.

Мы предлагаем интересные проекты, сложные задачи, непрерывное обучение, свободный график, нацеленный на результат, удаленную работу в дружной команде.

Проектов становится больше, поэтому мы находимся в поиске руководителя отдела продаж.

Что нужно делать первые 3 месяца:

  1. Принимать входящие заявки с сайта на услуги и связываться с заказчиком для проведения переговоров.
  2. Проводить Zoom-встречи, редко встречаться очно, выявлять потребности заказчиков.
  3. Готовить коммерческие предложения и презентовать их в формате личной встречи или в Zoom/Loom (скринкаст).
  4. Принимать участие в тендерах, проходить все этапы и процедуры.
  5. Общаться с командой, чтобы понимать продукт (все наши услуги) и легко в них ориентироваться.
  6. Вести amoCRM по регламенту (а сначала создать этот регламент).

Что нужно делать после 3 месяцев:

  1. Собрать команду из 2 продавцов.
  2. Достигать поставленного плана продаж.
  3. Запустить новые направления продаж: перфоманс, дизайн, мобильные приложения.

Инструменты

  1. Управление сделками и задачами: amoCRM, Asana.
  2. Подготовка презентаций и смет: Figma, Google Docs.
  3. Общение: Telegram, WhatsApp, Zoom, Discord, телефон.

Требования

  1. Грамотная устная и письменная речь.
  2. Умение хорошо изложить свои мысли как устно, так и письменно.
  3. Внимательность к деталям.
  4. Дисциплина, умение управлять своим временем, пунктуальность.
  5. Стрессоустойчивость, адекватная реакция на критику, умение работать в плотной загрузке.
  6. Знание предметной области — как устроен интернет-маркетинг, имейл-рассылки, разработка и продвижение веб-сайтов.

Условия работы

  1. Рабочий график 5/2 с 10 до 19 по Москве. Главное — результат к сроку, на который договорились с клиентом или командой.
  2. Полностью удаленная работа (наш офис — в Москве, но мы не требуем его посещать).
  3. Выплата зарплаты каждые две недели 15 и 31 числа, оформление по трудовому договору.
  4. Оборудование и обучение: оплачиваем от 50% до 100% расходов на обучение, ПО, улучшение рабочего места.

Тестовое задание перед откликом

Задача: презентуйте себя и ваши услуги как продавца.

Нужно оценить ваши компетенции, опыт и стоимость услуг. Какие KPI хотели бы себе выставить и на какой срок. Сделайте коммерческое предложение.

Подготовьте смету с вашими услугами в Google Sheets и презентацию в Google Slides с предложением услуг: что предлагаете сделать, как, за какой срок и бюджет. Запишите скринкаст в сервисе Loom.

Отправьте получившиеся 3 ссылки в отклике на вакансию на почту hr@mailfit.com c темой «Вакансия Руководитель отдела b2b-продаж».